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“批发商”将被淘汰,取而代之的是服务平台

2020-11-03  来自: 厦门良联织带饰品有限公司 浏览次数:13

随着改革开放后,生产制造业的快速发展,市场商品的逐渐从匮乏到丰富。

但当时互联网和物流还在萌芽期,厂家的产品想要下沉市场,就要借助批发商去做流通。

因此在90年代流传一句话“要想发做批发”,可想而知,批发是当时非常赚钱的。

不过三十年河东三十年河西,随着互联网和物流的兴起,以及市场产能过剩和严重的同质化,整个市场都在去中间化。

厂家可以直接通过电商、直播带货、分销拼购等多种直销模式去卖货。在这种竞争格局下,批发商想要生存,必须要做好3个转变!

1、学会平台盈利思维

2、把流通变成服务

3、把卖货变成赋能


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每个行业被市场淘汰,都有一个共同原因,就是他们的价值被新的物种所替代。

现在厂家和终端商,都想砍掉中间商,就是因为今天的批发商没有任何价值了。

厂家可以直接通过电商直销,把产品直接销售给消费者,终端零售商也可以通过各种,2B电商平台去采购商品。

难道批发商只能坐以待毙吗?当然不是,未来可以把批发赚差价,变成平台盈利思维!

这种平台思维,并不是说把打造一个和阿里巴巴那样的2B电商平台,而是要具备上下游整合的能力,帮助两者实现盈利。


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比如在传统的经营模式中,批发商从厂家进货50元的产品,会直接加价20元,以70元的价格批发给终端客户。

但在平台经营思维中,我们要做的是上下游的连接,不再靠差价盈利,而是靠扣点和服务盈利。

可以把从厂家进价50元的产品,变成60元进价,让厂家多赚10元钱,同时以60元的价格批发给终端商,让终端商少花10元钱。

那么我们从哪里赚钱呢?每销售一件产品,收取厂家出5%-10%的扣点,作为服务费和储运费。


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当然把批发变成平台只是开始,这样做的目的是为了整个更多的上游资源,积累大量的终端客户。

那么积累大量客户以后,不但要帮助终端商优惠供应链,降低进货价。更关键的要赋能终端商,帮助她们提升营销能力,做互联网转型。

这样做是因为,现在大部分的终端商在疫情过后,都将面临严重的生存困局。

如没有客流量、无法提升业绩、更不知道如何做线上的转型,这样会导致大量终端商倒闭。

因此批发商想要生存,就要把卖货变成服务,帮助终端商提升经营能力。


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在疫情常态化下,首先要通过互联网赋能,帮助线下的实体零售店,打造线上与线下模式。

可以通过本地服务平台引流(入住团购)、通过线下获客,提升实体的客流量以后,可以通过会员营销、节日营销、新品活动、尾货促销等当时,增加新客。

同时也可以把已经成交的客户导入社群,做老客户的沉淀。可以通过社群为老客户,提供福利(红包、新品折扣),提供服务(新的生活方式,需求解决方案)。


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就是先帮助终端把卖货变成经营人,给终端带来生机,提升批发商的生命力。

那么这样不仅终端商离不开经销商(批发商),厂家也离不开经销商。

有朋友可能会说,厂家可以直接跳过经销商和终端商,通过直播、电商去卖货啊!

其实真正做个电商的厂家都知道,在流量红利销售以后,由于推广费用太高,大多厂家都在亏本赚吆喝。

直播带货也是一样,与KOL(大V)合作,不仅坑位费和扣点太高,而且最终还会导致大量的退货和损耗。所以真正有长规划的厂家,还是愿意与传统的经销商合作。


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看完上面的内容以后,如果我们停留在个层面去考虑问题,可能会感觉只是未来生存,所施的下策。如果我们在第二个层面考虑,则会发现真正的目的是未来长久的布局。

但大部分人都停留在开始和第二个层面,其实正在有睿智的商人,最终的目的是为了实现第三个层面的目标。

就是当我们通过前期的铺垫,整合了大量的上游资源,积累了大量的下游客户以后,可升级成为品牌商,去赋能零售商。


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如何赋能呢?

可以在市场上找一些,无法盈利的终端店,可以通过供应链优势直接为他们免费铺货,然后盈利以后大家一起分润。

同时要通过品牌赋能,帮助终端店升级品牌形象,帮助实体店提升品牌溢价能力。这样相当于借助别人的资源,实现自己的品牌化转型。

有了品牌效应以后,可以把卖货变成卖加盟,有了大量的加盟商深度合作客户以后,就可以实现盈可持续化盈利。

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关键词: 互联网电商   新零售   社交电商   社群  

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