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新个体时代崛起,传统商人将大量淘汰,普通人逆袭的机会来临

2020-10-20  来自: 厦门良联织带饰品有限公司 浏览次数:15

普通人想要抓住造富的机会,必须要紧跟时代步伐,抓住新的红利。

如在40年前,随着改革开放,迎来了创业潮,大批的个体商户崛起。

富起来的人,多部分都是开店、做批发的发家的。

但随着市场需求的变化,传统个体已经遇到了瓶颈,大量商人开始被淘汰。

那么在这种市场变局下,将是普通人逆袭的时机!

1、消费需求变化

2、新的购物场景

3、零成本创业机会

互联网电商

在80、90年代,互联网和快递业刚刚萌芽,在这种市场环境中,上游厂家想要进入市场,必须要通过流通去实现。因此传统个体户可以,靠批发、贸易以及零售发家。

但在产能过剩、互联网兴起的今天,消费者的需求和购物方式发生了改变。人们不再为物质而消费,也不再局限于实体店购物,而是会根据产品的内容,在社交媒体场景购物。

就是当用户在社交社交媒体平台看内容的时候,可以通过内容了解产品的价值和卖点,从而产生即兴消费。

这种消费方式和购物决策的改变,会颠覆传统的商业形态。会把传统的厂家、经销商、批发商、传统零售商统统淘汰,只留下一种商业形态,厂家直销或者厂家分销。

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厂家直销就是依托供应链优势,直接入驻到各种电商平台,通过商业广告推广,直接连接消费者直接实现销售,这种是属于传统电商模式。

另外一种直销是厂家入驻各种社交媒体平台,通过短视频、内容营销的形式,通过内容种草,直接消费者下单,这种模式更适合未来的消费需求,将成为主流的模式之一。

一种模式是厂家供应链+分销模式。就是厂家可以入驻各社交媒体平台(头条等),开通小店和分销功能。

这种分销模式,厂家可以通过供应链优势与新个体(自媒体、主播)合作,为他们提供供应链支持,借助新个体分销,实现利益共享。

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在新的商业形态里,是直销、共享分享为主,厂家只提供供应链和赋能,流量不需要考虑。

在这样的商业模式中,是普通人创业的红利。新个体创业模式,不需要像传统实体店那样,投资几十万上百万去开店。而是不需要投资一分钱,就可以通过社交分销去赚钱。

这是由于人的生活习惯和消费习惯改变了。传统个体户在线下开店,是因为线下有人流量,新个体在社交媒体分销,是因为现在的人大部分时间都在社交媒体平台,在线上逛街。

人们不但在线上逛街(刷视频、内容),而且消费不再是为了满足物质需求,而是需要满足精神需求。

我们自己可以体会下,每天刷内容是为了什么?是大家吃饱穿暖了,需要通过内容满足精神需求。那么这种内容消费,就会改变原有的消费决策方式。

如在物质匮乏的时候,我们就是购物看就是功能,消费决策考虑的就是价格。但在今天人们在消费内容的时候,不但可以通过内容满足精神需求,而且也可以通过内容带来新的生活方式。

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那么对于普通人来说,如何在社交场景开店,依托共享及分享实现变现呢?具体操作可以借鉴3个步骤。

一:改变思维方式

在传统的个体经营中,确实的是物质,因此做生意是以货为中心,靠卖货赚差价盈利。

但在今天是产能过剩的时代,必须要从经营货变成经营人。就是要围绕人的需求,根据人群定位,去提供服务,实现持续变现。

如我们可以定位女性市场的时尚领域,可以通过头条、短视频平台,为粉丝提供提供解决方案,获取粉丝关注。

就是先通过利他的思维,给粉丝推荐个人形象社交,穿着搭配、发型设计、不同场合的注意事项等等。

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二:内容生产、种草

当我们有了移动的粉丝以后,可以通过视频、软文、直播等不同的形式去种草。就是为潜在的粉丝去推荐产品的卖点和特性,从而激励粉丝消费。

但是想要实现这个目标,需要有1000个粉丝(这个一般发几条内容就可以实现了)。

满足条件以后就可以开通分销功能,通过内容植入商品链接,驱动粉丝实现变现。

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三:做好粉丝维护

当我们通过不同的社交媒体平台,获取大量粉丝并实现变现以后,为了增加粉丝的价值,可以把公域流量的粉丝导入个人号或者社群,打造私域流量池。

打造私域流量的目的,是可以把若关系粉丝,通过私域流量池,产生强关系,实现持续变现。

如果我们想要在社交媒体平台,长期发展,除了种草变现、圈粉养粉以外,在开始也要打造属于自己的个人IP。

个人IP具体打造发生,我们在后面的章节中与大家详细讲解!

关键词: 互联网电商   新零售   新时代电商   社群  

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