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分享经济时代,赚钱的逻辑彻底改变:核心只有三点

2020-10-12  来自: 厦门良联织带饰品有限公司 浏览次数:12

每个时代都有不同发展趋势和赚钱逻辑。只有能够顺势而为的人,才能抓住时代的红利。

如物质匮乏、信息不对称、物流不发达的时期,做加工制造、贸易批发,这些都可以赚的盆满钵满。

但随着产能过剩,互联网兴起,在未来的商业模式中,赚钱的逻辑将改变。想要抢占新趋势,必须牢记这3个核心!

1、市场大变局来临

2、分享经济与碎片化经济

3、实施落地的3个方法

社交电商

在80-90年代,由于资源匮乏,信息不对称。只要有资源,就可以通过规模和量取胜。因此在改革开放后,很多大佬都是靠贸易起家的。如王石倒卖玉米就是一个案例!

同理在近20年,随着房地产兴起,炒房、做项目,搞基建都可以赚大钱。在过去的赚钱逻辑中,几乎都是靠大批量的利差,大项目去赚钱。但今天赚钱的逻辑变了。

因为现在产能已经过剩,各行业都出现了严重的同质化,所以想靠资源整合,垄断,或者靠大项目去赚钱,越来越难了。

从整个大趋势来看,目前整个经济发展,需要通过内需消费带动。在这种趋势下,货、资源都不再重要,“人”才是重要的。

也就是说,不论任何行业,产品良好,没有人消费都等于零,因此未来想要赚钱,都要围绕人去展开。

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“人” 代表着3大价值:用户、流量入口、销售者。

在传统的经营模式中,是以货资源为中心。就是可以先大批量的生产,或者囤积大量的物资,然后再去销售赚取利差。

但在今天属于是买方市场,想要发展必须要依托人(用户),就是先要囤人。如通过线上、线下、社群、APP各种平台先连接人。

当获取人,并挖掘到用户的信息和数据以后,可以根据人的需求去生产或者采购。

其次在未来想要赚钱,必须要把大项目,变成小生意,把一次赚百万千万,变成一次赚100元、10元。

就是要把传统的贸易经销逻辑,变成分享分销的逻辑,让所有的用户都可以参与到销售传播中。

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为什么要这么做?可以想象一下,今天几乎所有人都有智能手机,社交工具、碎片时间。

只要把让利给经销商的利益,奖励给参与传播销售的用户。那么就可以借助用户的碎片时间,作为经营时间,借助用户的社交空间,作为经营空间。

这样用户不但是用户,而且也是一个流量入口。只要与用户成为利益共同体,不仅可以提升消费者的复购率和黏性,而且可以借助用户去传播销售。

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那么在未来的商业模式中,如何快速获取大量的用户,又该如何借助用户实现业绩倍增?具体该怎么实施和落地呢?

可以借鉴这3个方法:碎片化营销、招募合伙人、裂变营销。

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当人们有了智能手机以后,生活的方式和购物的方式将改变。

由于人们的大量碎片时间,都在智能手机及社交媒体平台,致购物的方式也从有目的消费变成即兴消费。

那么在这种趋势下,想要获取大量的用户,必须要做好碎片化营销。

就是要把过去的电视广告,电商广告,变成各种软文、短视频内容,通过社交及媒体场景,去连接消费者

这样就可以通过内容营销,获取大量的粉丝,同时也可以把粉丝转化成用户会员。

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其次想要借助用户的碎片时间,让业绩倍增,常用的方式是社交电商模式。

就是依托S2B2C模式,打造社交电商平台,对上整合上游资源,对下整合消费者(用户)。

同时赋能C端消费者,为其提供货物、服务、物流、客服、培训等一系列支持、赋能。

把C端消费者转化成为B端与C端的共同体,就是所有的用户都可以成为边赚钱,边花钱的会员。

那么会员只要加入平台以后,就可以通过分销,老带新、会员团队管理运营,获取收益。

这样就会有更多的B端加入,帮助平台去推广销售,实现裂变。

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想要让业绩倍增,除了把用户作为合伙人,也可以通过裂变营销来实现。

同样可以把传统让利给经销商的利润,奖励给用户。必然可以通过拼团、老带新的方式,实现裂变营销。

如在传统经营模式中,成本45元的商品,中间商以1000份50元的价格采购,然后再加30块钱的利差,卖给消费者80元。

这种模式虽然从表面,可以批量销售,但终受益者只有中间商。这就会导致在未来的市场竞争机制中,失去大量用户。

但在分享经济时代,45元的成本,可以按照60元团购(拼团)价格销售。让用户享受利差,就可以驱动用户裂变用户,通过拼购的方式,可以销售10份、100份、10000份。

这样的模式不论是量和利润,还是持续发展,都可以直接颠覆传统的经营模式。

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所以在分享经济和碎片化经济时代,想要赚钱,必须把大项目变成小生意,与用户利益共享,才能实现业绩倍增。

反之如果只考虑自己的利益,不在意用户的体验,那么就会失去用户,就会被时代淘汰。

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关键词: 社交电商   新零售   分享经济   社群  

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